麻将与销售
可能有人会觉得麻将跟我们做销售有什么关系叫呢?第一,打麻将的人从来不迟到,三缺一谁敢迟到啊?做销售的朋友,请牢记,迟到没有理由,任何时候迟到不要解释,越解释客户越烦恼,一旦迟到略表歉意马上进入工作状态,用工作让客户忘掉不爽。一旦不幸迟到,不要说车堵了或者是其他理由,没有用,按照赵本山说的别净找没用的。
第二,打麻将的人从来不计较环境得失,夏天没有空调没有关系,心静自然凉,冬天没有暖气坐下三把火。做销售一定是全天候作战,不计较环境的得失。
第三,专心,我们知道打麻将的人在关键时刻肯定是电话不接的,因为一接电话会严重影响他们的状态,最后不能达到专心专听的效果,所以打麻将的人很专心,那我们在和客户谈判的时候最好也不接电话。
第四,打麻将的人有一个特点,盯住对家、看住上家、管住下家。这就是了解市场情况,竟争对手情况,供应商情况。我们经常看到一些人很享受这样的感觉,在下家自摸之后,马上打出一张牌问是不是要这张,如果下家说是,他会觉得很有成就感,结果他的对家和上家恨死他了,为什么不早点打出来给我们啊。打麻将要有一个什么概念呢?换位思考,要搞清楚别人要什么,做销售情同此理。
第五,打麻将的人输了从来不抱怨,赶紧将牌洗好了再来,打麻将的人知道就算是最后一把也还有机会,永不放弃,只要还在桌子上人生还有希望。但愿大家凡是做销售出现心理状态的时候,想想打麻将的精神能不能在销售工作中体现,如果能够体现说明你达到了中等销售人员的水平,如果达不到这个境界还是初级销售员。我们以麻将精神作为大家勉励的一个效应,虽然有一点搞笑,但是确实是真的。
销售部,邓先生
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